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曹海良
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曹海良培训课程

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房地产企业杰出的营销办理

房地产企业杰出的营销办理
课程时长: 2 天
合适学员:中层向导 下层员工
合适行业:证券 房地产 通讯电子 汽车业
存眷度: 2335

课程配景

现代有位宗教首领,一天带着浩繁徒弟离开一片平原,很远的中央有一座很高的山,这时宗教首领冲着远方的大山连喊了三声:“大山,你过去!……”等了好久,大山一动不动,徒弟们面面相觑,心想,巨匠的法力不灵了!这时,这位宗教首领模样形状冷静地说:“即然大山不外来,那么我们就到大山那边去吧!……”实在房地产项目标市场营销便是云云,假如我们可以经过告白等市场举动把主顾(大山)吸引过去,那很好,但假如主顾(大山)自动不外来,那也不要紧,我们到主顾(大山)那边去。营销办理是一门博识的迷信,任何不实在际的臆想和点子都将在无情的市局面前支付凄惨的价钱。《营销办理实战训练》可以协助您掌握营销办理的精华。经过实战的案例讲授法让你在两天的工夫内掌握四年科班?的四百多页的单调讲义的精髓,使您成为一个良好的营销办理职员。

培训工具

总司理、营销副总司理、营销总监、贩卖司理

课程纲要

一、房地产企业市场营销办理的实质和营销看法的变革

    房地产市场经济的特点和市场远景瞻望

   野生的和野生的贩卖团队

   吃草和和吃肉的贩卖团队

   高绩效贩卖团队人力资源办理的实质

   贩卖团队办理的模子

   案例剖析-----贩卖司理的的狐疑

   贩卖司理脚色、职责和职业素养

   做一名良好的职业司理人

一、 房地产营销办理的根底:产物

   产物设计的外延和片面产物的认知

   中心产物、希冀性产物、扩增性产物和潜伏性产物

   市场营销乐成的战略性办法:产物定位

   客户认知的三种产物竞争战略:本钱抢先、产物创新、客户称心

   产物筹划定位将来的四种趋向

   产物筹划瞻望一:人文修建和空中四合院

   产物筹划瞻望二:低碳修建

   产物筹划瞻望三:客户关心和百年修建

   产物筹划瞻望四:科技住宅和绿色住宅

二、 房地产营销办理的要害:订价战略

   房地产项目订价准绳

   房地产项目价钱和代价的干系

   本钱订价法亚洲城pt客户端怎样确订价格

   市场竞争订价法

   订价需求思索的要素

   案例:市场竞争对标订价法

   订价的精华:销控的力气和订价战略

   订价案例:一个发明力的销控案例

三、 房地产营销办理的创新和升华:品牌建立

   房地产物牌竞争的力气

   房地产物牌代价看法

   房地产项目和公司品牌亚洲城pt客户端怎样塑造

   品牌外延和品牌文明的塑造

   案例:最顶尖的品牌案例

   房地产物牌推行战略

   案例:整配合销传达

   房地产物牌体验

   房地产物牌危急处置

   房地产物牌评价和改良战略

四、 房地产营销办理的难点:打造高绩效营销团队

   贩卖团队办理实质

   贩卖团队办理的变化趋向

   坐销向行销变化

   天赋向规范变化

   置业参谋业绩倍增之道-参谋式贩卖本领

   亚洲城pt客户端怎样订定贩卖方案

   订定潜伏客户开辟方案

   参谋式贩卖的冰山效应

   做一个职业化的贩卖职员

   高效贩卖团队开展的三个阶段及特点

   置业参谋团体成熟的五个自动性层面

   贩卖团队在差别开展工夫的特性及团队向导作风

   四种高效能贩卖团队向导方法

   高绩效贩卖团队运营规矩树立――导弹义务

   经过向导力建立提拔贩卖部分办理绩效


曹教师的课程突出适用性、实用性、可操纵性,并对峙推行佳构课程的理念。在积聚了丰厚的专业培训与企业征询经历的进程中,联合少量企业实践运营的经历,运用世界先辈的专业培训手腕,协助受训学员掌握无效适用的专业运营办理技艺。在房地产、IT业、传媒、汽车等行业有普遍、深化的理论经历,协助这些行业的客户订定出为企业完成革新的办理机制和新的开展平台。

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曹海良

曹海良

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