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郎咸平
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世界级经济学家

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郎咸平培训课程

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《中国贸易形式战略》

《中国贸易形式战略》
课程时长: 1 天
合适学员:高层向导 中层向导
合适行业:银行业 媒体 教诲 当局
存眷度: 2356

培训工具

总裁,总司理,企业高层办理职员

课程播种

清点前半年,透析后半年:2009年的时机只能用“转眼即逝”来描述,精准的预测只能看破将来半年。——郎咸闰年中公布下半年经济走势,并解说将来企业新贸易形式的构建。
三十年河东,三十年河西:任何一次经济危急实质是经济开展形式改进的必定进程,企业

课程纲要

第一模块:跳出无形商品圈套——只要运营贸易形式,才干发明有限差别化竞争

讲课要点:乐成企业不行学习的缘由是你不懂乐成逻辑,只看单一的产物或某项竞争力,不懂全体形式剖析;思想的范围间接影响和制约赢利通路,要围绕“行业实质”从形式竞争力的视角动身,最初才干胜出。

案例研讨:诺基亚/索爱/三星等积聚势能端为打击低端结构,格兰氏的应战

产物集成化形式⑴:“渐进外溢”——整合财产链,渐进多元化,优化本钱构造

产物集成化形式⑵:“以高冲低”——以积聚势能为实质,从中低端赚牟利润

案例研讨:小肥羊/俏江南等中高端餐饮研讨,尼路咖啡站在星巴克的肩膀上

商品体验化形式⑴:“流程体验”——以流程扩展市场范围,以体验来联系市场

商品体验化形式⑵:“感观体验”——树立从感观情绪举动联络的全体验理论

案例研讨:最贵的苹果电脑,最廉价的戴尔电脑,耐克,阿迪达斯,化装品

品牌肉体化形式⑴:“密切同伴”——产物兽性化的起点便是成为同伴型依赖

品牌肉体化形式⑵:“寄予梦想”——刺中客户梦想神经,发明有限差别空间


第二模块:打破现有市场界限——只要改动贸易形式,才干发明有限的市场空间

讲课要点:在异样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百;取得被偕行存眷的客户你要支付百分百投入,而取得未被存眷或存在埋怨的客户你只需支付一半本钱;客户存眷零碎的处理方案,而不是行业产物。

打破客户界限——只需跳呈现有客户,把原来非客户就转为优质客户

第一步:重构客户办法①、找出并剖析最小限制购置或思索购置的客户

第二步:重构客户办法②、存眷 推销 着和运用着差别需求,变化客户界说

打破需求界限——只需改动需求界说,让最强的竞争敌手也自废武功

第一步:重构需求办法①、选择差别战略族群的要害客户代价,重构需求

第二步:重构需求办法②、改动行业原有诉求点,在功用和情绪直达换

打破行业界限——只需改动行业规矩,小企业也能敏捷成为行业先驱

第一步:重构行业办法①、重组异样功用的差别的产物或效劳方式

第二步:重构行业办法②、研讨整合消耗者在运用前后的其他效劳


第三模块:聚焦贸易形式施行——让竞争敌手无法追随,“金融人才”双杠杆推进

讲课要点:为什么许多很好的想法和新形式,原创者反而被模拟者逾越?一个好的贸易形式施行要害在于两点:第一,金融杠杆的运用,把模拟者和竞争敌手远远抛在前面;第二,有聚焦性的人力资源战略。

用速率发明竞争劣势——完成腾跃式开展和贸易形式的最大化收益

资金构造增值步伐——应用金融杠杆操纵,在速率上完全打败竞争敌手

资金构造控制步伐——目标控制,要害目标可以控制80%的运营安康度

现金增值步伐——完成对代价与服从的双重寻求,导入边沿效益剖析模子

现金控制步伐——树立“全程资金供给链”全景图与使用操纵流程图

戎马未动,粮草先行——华人良好企业中高层人才的培育和管控方案

自创品牌混淆型贸易形式公司所需之人力资源战略

代工与品牌混淆型贸易形式公司之人力资源战略

纯代工式贸易形式公司之人力资源战略

纯代工设计型贸易形式公司之人力资源战略

1986年取得美国宾西法尼亚大学沃顿商学院金融学博士
郎传授已经任教于沃顿商学院,密西根州立大学,俄亥俄州立大学,纽约大学和芝加哥大学
现在是香港中文大学最高学术级另外首席讲座传授
郎传授是国际着名的公司管理和企业战略专家,其学术论文不光深受国际学术界的注重,并且郎传授也在2003年被参加世界经济学家名流录。
郎传授2001年进入边疆以来,其观念震撼中国3大地,而他所剖析的企业案例包罗名噪临时的德隆和格林科尔深受业界注重,不光具有诊断性,同时更有预见性。

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郎咸平简介

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