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刘同福
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刘同福培训课程

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客车4S店的继续开展之道

客车4S店的继续开展之道
课程时长: 1 天
合适学员:高层向导 中层向导
合适行业:汽车业
存眷度: 2346

培训工具

贩卖司理,贩卖精英等

课程纲要

第一讲 亚洲城pt客户端怎样运作客车4S店
1.4S形式泉源与近况简述
2.整车贩卖办理与运作
3.维修效劳办理与运作
4.配件供给办理与运作
5.信息反应办理与运作

第二讲 影响客车4S店的内部要素和外部要素
1.影响客车4S店的内部要素
(1)社会情况要素
(2)政治要素
(3)经济要素
(4)技能要素
(5)行业要素
(6)竞争要素
(7)合作同伴要素
(8)供给商要素
(9)主顾要素
2.影响客车4S店的外部要素
(1)企业的开展战略
(2)企业文明
(3)办理形式
(4)营销方法
(5)技能与效劳
(6)产物范例及竞争位置
(7)人、财、物资源
(8)外部才能要素

第三讲 现在客车面对哪些市场机会和应战
1.市场机会
(1)市场变革带来的机会
(2)政策变革带来的机会
(3)经济开展拉动客车总需求稳步增长
(4)都会化历程的放慢带来都会公交车需求疾速增长
(5)旅游业日益郁勃带来客车需求增长放慢
(6)高速公路、城际客运的需求上升
(7)集团客车需求茂盛
(8)国际化机会为客车开拓出更大的市场空间
2.市场应战
(1)政策的影响
(2)产能过剩,竞争加剧
(3)价钱战愈演愈烈,利润空间急剧降落
(4)原资料跌价带来的本钱上升
(5)产物同质化
(6)技能与研发的应战
(7)自主品牌的树立题目
(8)知识经济和信息技能带来的应战

第四讲 从战略上思索亚洲城pt客户端怎样计划4S店的继续开展政策
1.现在客车4S店的题目剖析
2.影响4S店继续开展的九大妨碍
3.4S店继续开展的“三步走”战略
第一阶段:近期处理方案
(1)完成疾速开展和网络化建立,完成市场结构
(2)树立标准化办理形式
(3)培养中心竞争力
(4)提拔4S店综合气力
(5)增强客户干系办理
第二阶段:中期处理方案
(1)拓展开展空间,发明新的效益增长点
(2)提拔竞争条理,创立共同竞争劣势
(3)品牌运作与维护
第三阶段:长效处理方案
(1)整合股源,完成全方位运营
(2)外部整合: “四位” 融为 “一体”
(3)内部整合: 树立全方位效劳体系

第五讲 亚洲城pt客户端怎样推进国际化4S店运作
1.将来市场的环球化趋向
2.客车4S店国际化的倒霉要素
3.客车4S店国际化的有利条件
4.客车4S店国际化运作的要领和准绳
5.客车4S店国际化运作的推进办法
6.客车4S店国际化运作形式

第六讲 跨鼎祚作4S店留意哪些题目
1.品牌国际化的题目
2.宏大的文明边界
3.国际化人才匮乏题目
4.营销的外乡化题目
5.劣势与创新题目
7.同盟与合作题目
8.渠道的建立题目
9.售后效劳体系题目
10.配套件供给零碎题目
11.办理机制上真正完成国际化的题目
12.泰西市场运作应留意的题目
13.非洲市场运作应留意的题目
14.亚洲市场运作应留意的题目
15.俄罗斯和东欧市场运作应留意的题目

第七讲 亚洲城pt客户端怎样树立4S店运作的长效机制
1.构造、制度、文明的长效机制
2.运营运作机制
3.外部办理机制
4.营销与效劳机制
5.技能保证机制
6.职业化团队的打造机制
7.专业化人才的塑造机制
8.绩效办理机制
9.长效鼓励机制


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刘同福

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